曾幾何時(shí)，直播帶貨是明星藝人、網(wǎng)紅主播的專屬。但新冠疫情來臨后，企業(yè)線下業(yè)務(wù)嚴(yán)重萎縮，現(xiàn)金流一度中斷，很多企業(yè)不得不尋求線上自救，而直播帶貨則成為了突破線下瓶頸的新風(fēng)口，不少企業(yè)老板紛紛出來直播帶貨，為自家產(chǎn)品代言，與各大網(wǎng)紅一較高低。

最近，格力電器CEO董明珠、攜程董事局主席梁建章、復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌、奧康國(guó)際董事長(zhǎng)王振濤、浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)錢金波等一眾上市公司的老板們拋開數(shù)十億身價(jià)，跨界走入直播間。

不過，他們的直播效果也因人而異。董明珠整場(chǎng)64分鐘的直播下來，格力電器抖音賬號(hào)漲粉59萬，根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，董明珠直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)431.78萬，峰值在線人數(shù)達(dá)21.63萬。盡管傳播數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但從帶貨銷量來看，銷售額僅23.25萬元，銷量十分不理想。

 攜程董事局主席梁建章連續(xù)做了幾場(chǎng)直播，且碩果累累。不僅在三亞1小時(shí)內(nèi)，賣掉了價(jià)值1025萬元酒店房間等旅游產(chǎn)品；而且還在“不惜形象”古裝帶貨后，創(chuàng)下了2691萬元的銷售額。在網(wǎng)友直呼“大佬太拼”的同時(shí)，連羅永浩都忍不住轉(zhuǎn)相關(guān)微博，并感嘆梁建章“很牛”。

跟這些上市公司的CEO相比，中小企業(yè)沒有那么多的光環(huán)和流量，天然處于劣勢(shì)。那么，中小企業(yè)老板做直播帶貨靠譜嗎？又需要避開哪些直播帶貨的坑？

№ 1  不要過于一本正經(jīng)，切忌高冷與嚴(yán)肅

一般來說，直播平臺(tái)上面的用戶大多數(shù)是年輕人，尤其是女性居多，她們存在著巨大的消費(fèi)能力。他們不喜歡呆板與說教，有趣，有反差萌的老板更容易讓他們剁手。董明珠和梁建章兩個(gè)人的直播深刻說明了這一點(diǎn)。董明珠直播時(shí)比較高冷，網(wǎng)友并不買賬；相反，梁建章放下CEO包袱，玩起了古風(fēng)cosplay直播，成為了社交網(wǎng)絡(luò)的熱議話題，銷量也十分可觀。之前老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)的土味發(fā)布會(huì)火遍全網(wǎng)，也證明了這一點(diǎn)。

№ 2  要與粉絲有互動(dòng)

中小企業(yè)老板直播時(shí)不能自說自話，要學(xué)會(huì)與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，有良好的互動(dòng)才能有效促成訂單。企業(yè)在保證粉絲數(shù)量的基礎(chǔ)之上，還可以根據(jù)粉絲的反饋來進(jìn)行改善，從而吸引更多的人購(gòu)買。同時(shí)，在與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)時(shí)，要放下架子，暫時(shí)忘記自己作為老板的身份，聊著聊著，說不定就產(chǎn)生訂單了。

№ 3  要喚醒粉絲購(gòu)買欲

能夠喚醒消費(fèi)者購(gòu)買欲望的就是性價(jià)比。性價(jià)比這個(gè)詞一直撩撥著消費(fèi)者的神經(jīng)，而網(wǎng)紅直播更是把消費(fèi)者的這種購(gòu)買欲望發(fā)揮到了極致。“在直播過程中，主播會(huì)不時(shí)為直播間的網(wǎng)友提供專屬優(yōu)惠券，遇到下單需要秒殺的時(shí)候，那叫一個(gè)緊張刺激啊！”一名熱衷于觀看直播帶貨的粉絲如是說。另外一位資深粉絲也表示，之所以在直播間購(gòu)物，最重要的因素是價(jià)格。她接觸直播帶貨已有半年多，發(fā)現(xiàn)一些直播間展示的商品價(jià)格經(jīng)常能夠達(dá)到全網(wǎng)最低。而老板作為企業(yè)的掌舵者，在這方面相當(dāng)有話語權(quán)，打打折，發(fā)發(fā)優(yōu)惠券自然不在話下，從這點(diǎn)來說，中小企業(yè)老板比網(wǎng)紅主播更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

有業(yè)內(nèi)人士指出，以往中小企業(yè)需要通過各級(jí)經(jīng)銷商將產(chǎn)品逐級(jí)批發(fā)到專賣店終端，而現(xiàn)在通過線上渠道，企業(yè)、工廠、批發(fā)市場(chǎng)商戶都可以通過直播帶貨的方式獲得訂單，緩解現(xiàn)金流的壓力，這對(duì)中小企業(yè)，尤其是食品、服裝、家紡等行業(yè)的中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)具有積極意義。

本文關(guān)鍵詞：

直播帶貨