賣房渠道是指銷售者用于推廣、介紹房產給潛在購買者的平臺或方法，主要包括線上和線下兩種形式。隨著互聯網技術的發展，線上賣房渠道越來越多元化，比如各類網絡房產平臺、社交媒體和房產類企業自有平臺等，具有覆蓋面廣、信息快速更新、便捷性強的特點。線下賣房渠道則包括傳統門店、房產展、公開拍賣等方式，因其能夠面對面溝通，實現房產體驗交流而受到部分客戶的青睞。在賣房過程中，如何選擇合適的渠道去找客戶，將成為重要的戰略決策，下面我將從兩個維度來探討。

　　一、線上賣房渠道

　　線上渠道是賣房渠道里最大也最先進的部分。線上渠道的優勢在于可以吸引更多的通過互聯網查找房屋信息的用戶，而且因為無論和哪個國家和地區的用戶交流，都可以實現類似的體驗和流程，比較容易跨地區擴展。線上賣房渠道主要有以下種類：

　　1.房地產網站：房地產網站是線上賣房市場上的主流渠道。國內排名前幾位的網站有房天下、鏈家、安居客等。通過房地產網站可以獲得大量的潛在客戶，而且能夠支持在線提交房源申請，實現查看房源、咨詢價格、交流留言、簽約等功能，為線上賣房打下基礎。

　　2. 政府網站：政府網站通過政府主管部門發布公告、政策，為居民提供購房信息和市政資源的線上服務，受到了部分熱門地區購房人員和企業的青睞。對于有準確定位的公共建筑（如學校、醫院、交通）等，政府網站的公開透明性也很高，對于業主做房屋交易提供了很好的保證。

　　3.社交網絡：社交網絡包括微信、QQ、微博等平臺。這些平臺特別適合用于發布房產相關的信息，由于這里大部分成員都是年輕人，這種途徑可能適合面向年輕用戶的房屋出售。可以結合出售者的朋友圈，或者選擇一些高關注度或者特別受眾的微博作為渠道來發布信息。

　　4. 網絡廣告：網絡廣告越來越受到了注重，并且以往只有大公司才有條件進行線上廣告投放，現在因為管理越來越規范，成本越來越低廉，就連個人和間接投資房地產的投資者都能夠進行網絡廣告投放了。廣告主可以把圖片、文字、視頻上傳到其平臺尤其是百度推廣、新浪微博等，展示房地產的網頁鏈接，引導客戶進入房屋信息頁面。

　　二、線下賣房渠道

　　1.地產中介：線下中介機構是最常見的一種賣房渠道。買賣雙方通過中介機構（例如英倫中介、嘉誠置業等）建立聯系，以便平穩地進行交易。在國外，房地產中介機構經常會聯合成立“多家經紀”聯盟，以提供更好、更多樣化的房屋選擇，同時加強品牌的合作與傳播。

　　2.商鋪和展示館：房地產公司建立商鋪和展示館是和線下中介一樣常見的賣房渠道。它們通常會建立在人流量大的地點，比如像家樂福等大型商場、旅游景區、尤其以市中心的主要交通樞紐為主。此外，展示館受到興趣廣泛的投資人關注，此舉可為買賣雙方提供更好的交流和體驗環節，促進市場進一步發展。

　　3.房產展會：房產展會通常會吸引全城、全國甚至全球的房地產公司和購房人持續參與。展會因其集中能夠提高客流量，通常會在地方政府或機構的支持下進行，并提供一系列場外活動，包括購房策略和地產市場的預測等的教育性和娛樂性的活動，受到了公眾的青睞。

　　4.公開拍賣：公開拍賣是一個快捷式的、公正的賣房渠道。由于采取擁有制，出價最高的人能夠獲得房子。如果機構想要獲得最高價格，此種賣房渠道應該是出售者用來出售高端房地產的最佳途徑。

　　本文分享了線上和線下賣房渠道多元化的情況，并簡要介紹了每種賣房渠道的優劣勢及運用場所。房地產市場具有規模大、發展周期長等特點，如何在眾多賣房渠道中選擇合適的去尋找客戶，是賣房的一項重要決策，上述渠道既可以單獨應用，也可以相互配合使用，以達到最佳效益。