嬰幼兒奶粉的主要增長(zhǎng)點(diǎn)在新生兒出生率，隨著人口紅利的減少，嬰幼兒奶粉行業(yè)利潤(rùn)也逐步縮減。尤其是國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，本身就面臨著進(jìn)口奶粉的威逼，如今似乎更難有所增長(zhǎng)。

但仍不乏奮力突圍并取得一定成效的國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，比如章子怡代言的飛鶴奶粉、謝娜代言的伊利金領(lǐng)冠塞納牧奶粉。那么耐人尋味的國(guó)產(chǎn)奶粉品牌增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)到底在哪里呢？

渠道更新：線(xiàn)上+線(xiàn)下一體化發(fā)展

國(guó)產(chǎn)奶粉銷(xiāo)售的主要渠道還是母嬰店，據(jù)可靠數(shù)據(jù)，母嬰店渠道占比56%，電商渠道占比26%，商超渠道占比18%。可以看出，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌的銷(xiāo)售渠道紅利還沒(méi)有完全釋放出來(lái)。

國(guó)產(chǎn)奶粉品牌要線(xiàn)上線(xiàn)下一體化發(fā)展，可以往兩個(gè)方向下功夫：

1）與品牌商合作，成為專(zhuān)業(yè)的品牌推廣者，例如幫助品牌進(jìn)行消費(fèi)教育、歸管客群、做定期的地推活動(dòng)等；

2）是與零售商協(xié)同發(fā)展，成為零售商的服務(wù)者，例如整合線(xiàn)下零散的零售商、幫助零售商搭建線(xiàn)上會(huì)員管理平臺(tái)等。

恢復(fù)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信心

品牌建設(shè)是恢復(fù)國(guó)產(chǎn)信心的關(guān)鍵。雅培、飛鶴、伊利金領(lǐng)冠不約而同的邀請(qǐng)了在國(guó)內(nèi)享有一定知名度的女明星作為奶粉代言人，她們的好媽媽身份也深入人心，能夠更好的影響年輕媽媽的選擇。除了聘請(qǐng)代言人外，近來(lái)熱度不減的親子類(lèi)、家庭類(lèi)綜藝節(jié)目也被國(guó)產(chǎn)奶粉品牌爭(zhēng)相冠名，以期占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)中小品牌奶粉來(lái)說(shuō)，曝光不足和配方上不具備明顯優(yōu)勢(shì)，會(huì)讓其面臨更加嚴(yán)苛的生存環(huán)境。但渠道建設(shè)與更新是不錯(cuò)的出路，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)曝光品牌，形成消費(fèi)者之間的口碑傳播，同樣可以完成品牌建設(shè)。

但必須注意的時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌奶粉首要核心是質(zhì)量，好的奶粉質(zhì)量把控衛(wèi)生、材料，對(duì)孩子持有責(zé)任感和愛(ài)心，才是所有銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。

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