最近半年，一個(gè)全新的名詞“私域流量”頻繁進(jìn)入我們的視野。它是伴隨著社交電商和微商而出現(xiàn)的，已經(jīng)悄然改變著各行各業(yè)的市場營銷格局。

互聯(lián)網(wǎng)是建立用戶連接的工具

過去大家把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作媒體看，在互聯(lián)網(wǎng)上投廣告就像在電視臺(tái)投廣告一樣，這是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)營銷窗口。

但是今天的互聯(lián)網(wǎng)早已不是一個(gè)用戶終端，而是構(gòu)建各種連接的工具，所以才稱為“互聯(lián)網(wǎng)+”。

舉個(gè)例子，你花20萬預(yù)算在朋友圈投了一個(gè)廣告，如果你把它看作是投放目的地，你就會(huì)讓用戶直接轉(zhuǎn)化購買。如果你把它看作是連接工具，你就會(huì)聯(lián)合其他的工具，比如公眾號(hào)、群、甚至分銷，建立和用戶的弱連接，在你長期運(yùn)營用戶的過程中，逐漸轉(zhuǎn)化購買和復(fù)購。

此刻的購買一定是基于你對他的了解給出的最適合他的產(chǎn)品，而不是低價(jià)的誘惑。

你越了解用戶，自己的私域流量就會(huì)越強(qiáng)大，用戶與你的關(guān)系也就越緊密，營銷的成本就會(huì)越低，營銷的效益就會(huì)越高。

不要浪費(fèi)自己手里的私域流量，留下來、運(yùn)營起來

最可悲的就是用戶在用你的產(chǎn)品，你卻觸達(dá)不到他。因?yàn)槟銖臎]考慮過要和他成為建立私域連接。

我們大量企業(yè)雖然產(chǎn)品很好，但卻與用戶總是一面之緣，結(jié)果總在為獲客發(fā)愁，永遠(yuǎn)都在花錢購買流量。其實(shí)只要?jiǎng)觿?dòng)腦筋，很容易就把用戶留下來。

有一些想過的，卻做的適得其反。用戶剛買了你的產(chǎn)品，你讓用戶關(guān)注你的公眾號(hào)，就開始持續(xù)不斷的廣告轟炸，取關(guān)結(jié)果可想而見。

搞清楚哪些是潛在用戶，哪些是現(xiàn)有用戶，為他們度身定制運(yùn)營方案，讓他們感覺你的運(yùn)營是有價(jià)值的，而不是被反復(fù)收割。

從大平臺(tái)跳出來，找到精準(zhǔn)的私域流量

我經(jīng)常看到這種莫名其妙的廣告。一個(gè)從沒有見過的名字，一個(gè)從沒見過的公司，一個(gè)從沒見過的產(chǎn)品。不知道要傳達(dá)的目的，不知道如何購買，不知道產(chǎn)品的價(jià)值。

在營銷投放之前先想清楚目的是什么，更具目的選擇爭取的流量渠道。

我認(rèn)為：公域流量適合做品牌，私域流量做轉(zhuǎn)化。私域流量已經(jīng)發(fā)生已久，還將繼續(xù)裂變，你要做的就是認(rèn)清楚這一趨勢，選擇適合自己的方式來做營銷，比如從自建平臺(tái)開始。

本文關(guān)鍵詞：

企業(yè)營銷